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Generare oltre 130 richieste di preventivi per la realizzazione di cucine su misura e arredamento interno per ristoranti e hotel

L'AZIENDA

L’azienda è una realtà con sede a Cagliari che opera in tutta la Sardegna specializzata nella progettazione di cucine professionali su misura e interior per locali, hotel, ristoranti e locali di medio/alto livello.

OBIETTIVI

L’obiettivo dell’azienda era chiaro sin dall’inizio: incrementare il fatturato aumentando il proprio portfolio clienti posizionando il brand come punto di riferimento di riferimento nel settore.

Per raggiungere l’obiettivo fissato era necessario intercettare albergatori e ristoratori potenzialmente interessati:

  • alla realizzazione di cucine personalizzate per il proprio locale o hotel
  • alla realizzazione o restyling dell’arredo interno del proprio ristorante o albergo

APPROCCIO

Le operazioni di marketing hanno avuto inizio nel periodo più difficile per il settore HO.RE.CA, ovvero durante la pandemia.

L’insicurezza dell’evolversi della situazione, la chiusura delle attività e l’incertezza per il futuro relativamente alla ripresa del settore turistico e ristorativo, hanno aumentato il grado di difficoltà operativo rispetto a una situazione normale.

Sono proprio i risultati ottenuti in una situazione critica come può essere una pandemia con conseguente chiusura delle attività, che hanno decretato il successo dell’operazione marketing.

Per raggiungere i vari obiettivi è stata creata una strategia mirata a comunicare in maniera unica il servizio/prodotto offerto, facendo leva sulle unicità dell’azienda rispetto ai competitors.

È stata utilizzata principalmente la piattaforma facebook, impostando il raggio d’azione a livello regionale. Sono state create una serie di campagne mirate a intercettare utenti in target, ristoratori e albergatori, portandoli a conoscenza della qualità del servizio offerto.

È stato eseguito un lavoro a livello di ottimizzazione di pubblici, in questo modo è stato possibile raggiungere in modo più veloce e chirurgico gli operatori del settore HO.RE.CA.

RISULTATI

  • Contatti potenziali clienti: 134
  • Contatti con i quali si è aperta una trattaiva: 53
  • Trattive chiuse: 5

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