Soluzioni Avanzate Per il tuo Business

CASO STUDIO VENDITA APPARTAMENTI

Vendere appartamenti per un valore di € 3.000.000 ancora prima di essere costruiti.

L'AZIENDA

Oristano Immobiliare è una neonata impresa di costruzioni che opera a livello provinciale nel centro Sardegna.​

SFIDA

Trattandosi di vendita di appartamenti ci siamo imbattuti nelle peculiarità e criticità legate alla vendita di prodotti appartenenti ad una fascia di prezzo alta:

✔ Necessità di una targetizzazione mirata (non tutti hanno bisogno di una casa in un dato momento e non tutti possono permettersi di acquistarla);
✔ Bassissimo o quasi nullo grado di riconversione di un utente (difficilmente, in un breve lasso di tempo, chi ha acquistato un immobile ne acquista un altro, salvo casi di persone particolarmente facoltose).
✔ Maggiori barriere decisionali (per molte persone la casa rappresenta l’acquisto della vita e prima di compiere qualsiasi scelta valutano molto attentamente).

 

Nello sviluppo della strategia ci siamo focalizzati sui punti di forza differenzianti rispetto alla concorrenza degli appartamenti in vendita e sul consolidamento della reputazione del brand. Si è creato un rapporto di fiducia con l’utenza potenzialmente interessati al prodotto in vendita, ma ancora indecisa.

OBIETTIVI

L’obiettivo di breve termine era solamente uno: 

vendere più appartamenti possibile.

L’obiettivo nel medio/lungo termine invece era quello di lanciare e posizionare la nuova azienda edile come azienda leader nel segmento geografico di riferimento.

APPROCCIO

Gli appartamenti in vendita fanno parte di un un complesso residenziale che al momento dell’operazione pubblicitaria non era ancora stato costruito. 

Le vendite sono state fatte sulla carta ancor prima che iniziassero i lavori di costruzione.

 

LA STRATEGIA

Le operazioni di online marketing si sono concentrate su specifiche campagne pubblicitarie su Facebook, Instagram e Google.

La piattaforma Facebook è stata utilizzata poiché gli utenti in target con l’attività svolta dall’azienda vengono raggiunti più facilmente.

Google ADS, domanda consapevole.

Utilizzo dati acquisito su google per targetizzazione su Facebook (scrematura target interessato).

 

IDENTIFICAZIONE DEL TARGET

La copertura delle campagne pubblicitarie online è stato circoscritto a livello geografico provinciale, in linea con le ricerche e l’andamento del mercato immobiliare locale.

La maggior prate delle transazioni immobiliari nella zona infatti, vengono portate a termine da un’utenza locale. 

Sono state intercettate due tipologie di acquirenti potenziali:

   – Persone che hanno bisogno di un immobile a fini abitativi;

   – Persone con liquidità in cerca di un’opportunità di investimento nel settore immobiliare.

 

 

CREATIVITÀ

Lo studio e l’individuazione dei migliori contenuti pubblicitari è stato fondamentale.

Si è lavorato con:

   – Video emozionale del progetto del complesso residenziale e degli interni;

   – Immagini foto-realistiche che mettessero in risalto le caratteristiche del complesso e degli appartamenti, facendo leva sui punti di forza rispetto alla concorrenza

Le campagne pubblicitarie facevano leva sui principali punti di forza degli appartamenti:

   – Design innovativo dell’immobile

   – Impianto domotico integrato

   – Peculiarità e unicità della zona residenziale

 

 

RISULTATI

I risultati ottenuti fin’ora (l’operazione è ancora in corso), sono stati in linea con le stime iniziali:

✔ Fatturato totale generato dalle campagne: € 3.000.000.

✔ Appartamenti venduti: 20. 

✔ Costo medio appartamento: € 150.000.

✔ Visualizzazioni totali dei contenuti pubblicitari: 1.800.000. 

✔ Utenti raggiunti dalle campagne pubblicitarie: 170.000. 

✔ Periodo di attività: 10 mesi.

Vuoi far crescere il tuo business e vuoi contattarci?