CASO STUDIO SETTORE HO.RE.CA

GENERARE OLTRE 300 RICHIESTE DI PREVENTIVI PER L'ACQUISTO DI ATTREZZATURE PER LA RISOTRAZION E ARREDO LOCALI

AZIENDA

L’azienda è una solida realtà con sede a Cagliari, leader in Sardegna:

  • nella fornitura di attrezzature professionali per ristoranti di fascia medio-alta e locali in genere (es. pasticcerie, panetterie, macellerie);
  • realizzazione cucine su misura;
  • interior design per locali.

OBIETTIVI

Fin dall’inizio, l’azienda aveva un obiettivo ben definito: far crescere il fatturato, espandendo il proprio portafoglio clienti e affermandosi come leader indiscusso nel suo settore in Sardegna.

Per realizzare questo scopo, era fondamentale individuare albergatori, ristoratori, proprietari di attività nel settore ho.re.ca potenzialmente interessati a:

  • Creare cucine su misura per i loro locali o hotel;
  • Acquisto attrezzature professionali;
  • Rinnovare o ristrutturare l’arredo interno della propria attività (ristorante, bar, macelleria, pasticceria, panetteria, ecc).

STRATEGIA

Per raggiungere i vari obiettivi è stata creata una strategia mirata a comunicare in maniera unica il servizio/prodotto offerto, facendo leva sulle unicità dell’azienda rispetto ai competitors.

Sono state utilizzate le piattaforme Meta e Google, sviluppando campagne avanzate di acquisizione e conversione utenti. Siamo partiti nel rifare la vesta grafica del sito web, migliorando la navigabilità e l’usabilità del sito, con l’obiettivo di massimizzare le conversioni, intese come richieste di contatto.

Su Meta abbiamo lanciato una serie di campagne, seguendo il nostro framework, mirate a intercettare utenti in target, (intercettando così la domanda latente), ristoratori e albergatori e prorpietari di attività come pasticcerie, bar, macellerie, panetterie, portandoli a conoscenza della qualità del servizio offerto.

Parallelamente, sempre su facebook e instagram, abbiamo creato precise e chirurgiche operazioni di remarketing, sfruttando le audience generate dalle campagne su google ads.

Attraverso Google Ads, abbiamo realizzato campagne specifiche per intercettare la domanda diretta sulla rete di ricerca, con l’intento di posizionarci nei momenti cruciali, quando il potenziale cliente è alla ricerca attiva del prodotto o servizio offerto dalla nostra azienda.

RISULTATI FINALI

RISULTATI

  • Contatti potenziali clienti: 300
  • Percentuale di contatti con i quali si è aperta una trattativa: 40%